随着全球化的加速和国际贸易的繁荣，外贸行业在中国经济发展中的地位日益重要，作为长三角地区的重要城市，苏州的外贸行业尤为活跃，对外贸人才的需求也日益增长，本文将分析苏州招聘外贸人才市场的现状、发展趋势以及相应的应对策略。

苏州招聘外贸人才市场的现状

1、市场规模

苏州作为长三角地区的经济中心之一，拥有众多的出口加工企业和外贸公司，对外贸人才的需求旺盛，随着“一带一路”倡议的深入推进，苏州的外贸行业迎来了新的发展机遇，招聘外贸人才的市场规模不断扩大。

2、供求状况

目前，苏州外贸人才市场上，具有一定工作经验的外贸专业人才供不应求，尤其是熟悉国际贸易规则、能够熟练进行英语沟通、具备市场开拓能力的外贸人才更是抢手货，而应届毕业生虽然数量众多，但符合企业需求的外贸人才相对较少。

3、竞争状况

苏州的外贸人才市场竞争激烈，各大企业都在争夺有限的外贸人才资源；其他城市也在积极发展外贸行业，对苏州的外贸人才市场构成挑战。

苏州招聘外贸人才市场的发展趋势

1、市场需求持续增长

随着全球经济一体化的深入和国际贸易的繁荣，苏州的外贸行业将继续保持增长态势，对外贸人才的需求将持续增加。

2、专业化、高端化趋势明显

苏州的外贸行业将更加注重专业化、高端化发展，对具备专业技能、市场开拓能力、国际化视野的外贸人才需求将更加迫切。

3、多元化、全面化需求

随着外贸行业的不断发展，企业对外贸人才的需求将越来越多元化、全面化，除了传统的外贸业务人才，还需要懂得跨境电商、市场营销、项目管理等方面的复合型人才。

应对策略

1、加强外贸人才培养

针对苏州外贸人才市场供不应求的状况，企业和政府应共同加强外贸人才培养，企业可以通过内部培训、外部引进等方式提高员工的外贸业务能力；政府可以加大对高校外贸专业的支持力度，提高外贸专业的教学质量，培养更多符合市场需求的外贸人才。

2、引进与留住人才并重

为了吸引和留住更多的外贸人才，企业应提高员工的薪酬待遇，提供良好的工作环境和发展空间；政府可以制定相关的人才政策，为外贸人才提供购房、子女教育等方面的支持。

3、加强校企合作

高校和企业应加强合作，通过实习实训、共建实验室等方式，让学生更好地了解企业的实际需求，提高毕业生的实践能力，从而更好地满足企业的需求。

4、提高外贸人才的综合素质

面对外贸行业的多元化、全面化需求，外贸人才应不断提高自身的综合素质，学习跨境电商、市场营销、项目管理等方面的知识，成为复合型人才，提高自己的竞争力。

苏州招聘外贸人才市场具有良好的发展前景，但面临供求矛盾、竞争激烈等问题，企业和政府应共同应对，加强外贸人才培养、引进与留住人才、加强校企合作、提高外贸人才的综合素质等，推动苏州外贸行业的持续发展。